提到手机，我们脑子里就是苹果，三星，小米，华为等，可对非洲的兄弟来说，只要一提到手机，他们脑子里先跳出来的就是“传音”（TECNO）手机。你没听错，这个手机我们在国内和世界其他地方鲜有所闻，但在非洲，传音手机就是一部“神机”，名气如雷贯耳，一年竟要卖出一亿部，占据非洲40%以上的市场份额；靠着在非洲的赫赫业绩，争夺到全球手机销量排行第四的位置。要知道排行第三的小米手机，2020年全球出货量也就1.46亿部。
传音手机是谁？它的创始团队是从以前波导手机海外市场班底中出来的。波导手机已经消失了，只留下了一句著名的口号“手机中的战斗机“。与曾经的波导有缘的传音这么厉害，是怎么做到的？
一是占据了一个苹果、三星、小米既看不上也无法施展开拳脚的缝隙市场（或称作反向市场定位）。这个市场既对价格极为敏感（比如智能机的平均售价也不到500元，1000元简直就是高端机了），又要求产品经摔耐用，还要求满足很多”奇葩“的个性需求（因非洲各国各族的文化差异大，需求多样化），比如，能在多家不同资费的网络运营商间切换的四卡四待功能，把手机当成移动音箱，可闻”机“起舞的低音炮功能（非洲兄弟姐妹喜欢随时随地的起舞）。
二是成为真正的非洲本地品牌，提供真正的本地服务。相比苹果、三星等外来的国际品牌在非洲无法扎根下来，也无法忍受长期的投入和贫瘠的产出，而传音却把全部资源都聚焦在非洲，稳扎稳打，一个城市一个城市占领，保持极高的市场渗透率，终端既是销售点又是服务点，两者合于一体。
三是在营销上打人民战争、地毯式密集轰炸。非洲的媒体环境很像20年前的中国，刷墙广告，招贴海报、电线杆广告、户外广告、广播广告占据主流。所以像当年三株口服液那样用广告狂轰滥炸，对传音一点都不陌生和困难。
传音手机的成功，告诉我们只要苦心经营、策略对路，哪怕是贫瘠的土壤也能长出鲜艳之花，也能结出饱满的籽粒来。
