新产品发布会是工业品企业常用的一种营销手段。因资源投入大，对内对外影响大，所以企业都会特别重视并精心策划。Apple公司是出了名的可以将其每一次新品发布会变成全行业、乃至全民的盛会，将发布会的作用发挥到了极致，有许多地方值得工业品企业学习。

一. 将产品亮点提炼为一句打动人心、易传播的口号

张东利老师观察到，Apple公司无论是哪一年发布哪一款产品，都会把独特的产品或技术亮点提炼为激动人心的口号。让我们看看历年iphone的口号：

从上述口号中明显看到，Apple公司每次新品发布都有让人心动的期待，想跃跃一试的体验和马上购买使用的冲动。

而我们看到工业品产品发布会，往往直接上来对所发布的产品进行平铺直叙地描述，并堆砌大量技术指标和性能优势，没有聚焦在一个点上来突出产品特性、调动或激发受众的期待，形不成冲击波，无法积蓄势能作后续传播。

二、产品必须成为主角

在Apple的产品发布会上，产品始终是主角，其他所有一切都是为衬托产品这个主角而存在的。无论是事先公关造势，整个发布会的流程设计，还是从CEO、高级副总裁到设计总监、合作伙伴的演讲，没有哪一个环节不是围绕着产品进行的，也没有其他无关的环节出现。

但张东利老师参加的许多工业品产品发布会，产品充其量只是个配角。在流程设计上，一个接一个千篇一律的领导和嘉宾讲话几乎都跟新产品不搭边。好不容易千呼万唤始出来的新产品介绍环节，却成为整个发布会最最沉闷的部分。他们每每让一个个表达生涩，甚至腼腆的产品经理或技术经理，在这个本来是压轴戏的环节上，展示出大量文字和技术参数堆砌的PPT，用技术汇报会的口吻和方式来介绍产品，让听的人头脑凌乱，留不下强烈印象，很是失败。

三、信息设计至关重要

信息爆炸时代，受众对新信息的吸收正变得麻木，新的信息要进来会很难。因此，必须要对各类信息进行设计，以便引发兴趣，简化信息，逻辑清晰，触动情感，降低信息接受的难度。

Apple公司发布会对信息的设计非常讲究，独树一帜，常引起行业的效仿。从发布会的预告信息到邀请函设计、会场设计、演讲者措辞和风格、PPT设计，到灯光、会场氛围的设计，期间有许许多多信息设计，均围绕Apple公司特有的品牌理念展开，即简洁、清晰、人性、自然。


反观张东利老师参加过的工业品产品发布会，传递出的信息既复杂，又混乱，且缺乏美感，很难记忆。领导讲话、娱乐表演、甚至参观游览等，出现无关的信息太多，受众注意力很难聚焦在产品上。而一场成功的产品发表会，所有要传递的信息都要通过设计、以产品为中心辐射出去，迫使受众对产品产生兴趣和互动。

当然，我们从Apple公司产品发布会上要所学的东西很多，张东利认为这三点最值得工业品企业重视和学习，帮助我们改进，使每一场新产品发布会都成为十分有效的品牌营销活动。