总有一些新接触我们的工业企业客户有些疑问：博扬工业品牌营销的品牌全案都包括哪些内容？作业步骤是怎样的？会有哪些输出成果？作为工业制造业企业，做品牌有哪些好处？诸如此类问题，我们通过一个近来合作的客户—泰石节能为例，为大家讲一讲我们如何为工业品B2B企业提供品牌全案服务。
先说一下客户的情况：成立于2011年的泰石节能是高速成长的国内岩棉企业，在全国建立了泰安、沈阳、安徽、洛阳、重庆、青岛、山西等7大基地。按照行业协会统计的产销量，2024年泰石节能已经取得了“中国第一，世界前三”的市场地位。泰石岩棉产销量固然惊人，然而，市场对泰石节能建立了粗放的品牌认知，品牌力不足的影响逐渐显现。如何建立和提高品牌，用品牌力持续推进企业继续增长，泰石节能意识到必须用系统科学的方法做品牌，于是泰石节能在2023年底开始寻找品牌营销咨询和创意设计公司，经过多轮的谈判评比，博扬凭借多年的B2B工业品牌营销的专业经验和务实的风格，赢得泰石节能的信任，博扬与泰石节能达成品牌建设全案项目合作。
2024年3月，泰石节能总经理李学国与博扬总经理兼创意总监于建磊代表双方在泰安签约，签约仪式现场通过网络会议的方式让全国7大基地的相关人员共同参与见证。此次合作，博扬为泰石提供全链路品牌发展战略制定和品牌营销举措落地服务：品牌愿景及使命的升级、市场调研、品牌架构设定、品牌定位及口号、系列培训、内容营销、品牌形象升级（品牌理念及品牌视觉识别系统）、品牌营销工具（品牌形象综合宣传片、品牌形象画册、品牌形象图库、品牌形象PPT、品牌理念和产品系列品牌形象主视觉海报）打造等工作。签约会场，双方总经理各自发表了演讲，都表示希望通过此次合作，帮助泰石节能科学系统的上打造品牌，并相互成就。会后博扬团队在泰石节能公司的安排下，参观了工厂及展厅，双方信心十足。值得一提的是，后续工作中，每次到饭点，泰石节能餐厅厨师都会带来惊喜，他的非凡刀工在水果上雕刻了各类主题的图案，怪不得调研时客户反馈，到泰石节能工厂拜访的体验很好，厨师功不可没，这也是品牌接触点。
签约仪式前后，各项工作已经先后启动，按照之前制定的详细项目计划表，第一阶段我们的工作从市场调研和品牌审计开始，在一个多月的时间里，我们对泰石总部，包括董事长、总经理在内的中高层进行了面对面的深度访谈，除去总部外的6大基地的中高层，通过网络会议的方式进行了深度访谈；对外部行业协会专家，典型客户、合作伙伴也通过网络会议方式进行了深度访谈。此外，针对内外部不同调研对象，设计了不同的调研问卷，内外部调研问卷发放回收百余份，为后续品牌发展战略制定提供了多角度的依据。在调研、审计进行的同时，根据丰富的一手资料，结合我们的专业经验，对品牌的视觉识别系统的核心-- logo也进行了设计方向的策略制定和设计方案呈现。
2个多月的紧锣密鼓作业，我们完成了《泰石节能品牌发展战略报告》、《泰石节能市场调研分析报告》、《泰石节能品牌审计分析报告》、《泰石节能品牌架构》、《泰石节能品牌视觉识别设计--标志设计》等诸多报告和提案文件。5月8日博扬团队和泰石节能包括董事长、副董事长、总经理以及其他最核心部门的领导进行了“泰石节能品牌升级汇报会“，整整一天的时间，逐项向泰石节能团队做了汇报。双方深入探讨，在会上，高效的确定了品牌发展战略的一系列核心，成果如下，
品牌愿景：做世界一流岩棉制造商；
品牌使命（升级）：构筑冬暖夏凉、绿色安全的美好家园；
品牌个性：真诚可靠、专注睿智、开拓进取；
品牌新定位：现代岩棉行业的灯塔；
品牌新口号：守护安康，泰石敢当。
值得一提的是：我们将人们耳熟能详的”泰山石敢当“形象金句，巧妙的转移到泰石节能品牌中，成为泰石节能品牌资产。
会议还对品牌标志升级也进一步明确了方向，对品牌架构问题提出了进一步深化的需要。
汇报会后的两周内，将会议达成的共识逐一落实并定稿。随后对品牌架构（泰石节能旗下所有品牌）进行梳理和规划，并进一步细化了品牌标志升级创意设计工作。品牌标志从两个方向展开，一是基于现有标志基础上的渐进式方向，主要是继承发展现有品牌标志，并对细节进行微调；二是革新式方向，即打破现有的品牌标志识别，重新创意设计标志；经过多轮的设计探索和论证，决定保留现有标志的识别，修正标志细节。最终的标志在图形上做了细节调整，对中文字体做了重新设计，使其在保留稳重大气的同时，增加了一些科技的灵动感。信息元素方面，将中、英文传播环境分开来，中文传播环境下不使用英文元素，这样直接提高了传播的效率。在泰石节能的品牌架构上，从公司品牌层面，泰石节能是单一品牌架构；从产品品牌层面，泰石节能是主副品牌架构。
以上可以算作第一阶段的工作，品牌标志和品牌架构确认后，我们开始了品牌视觉识别系统的设计，在应用系统中，涉及一项重要的工作，那就是包装子系统的更新，它必须要基于品牌架构和品牌核心要素—标志、色彩、辅助图形元素等。我们规划设计了多种包装方案，推动包装系统升级。
各项工作有序推进的同时，泰石节能在品牌观念和营销行动上有了新的变化，我们还需要把内外部调研、提案及日常沟通磨合等工作产生的效能最大化，按照计划，我们在七、八月分三次对泰石节能的全体相关人员进行了系列培训，张东利老师作为主讲嘉宾分别于7月8日、28日、8月8日在泰石大讲堂举办了《工业品品牌营销的道、法、术--理念与实战》、《以客户思维营销工业产品和解决方案》、《泰石节能如何做内容营销》为主题的系列专题培训会。泰石节能的副董事长、总经理等高层领导亲自出席，他们一再强调品牌建设对公司长远发展的重要性，让大家仔细听、认真想、用心做。三期培训各有侧重，《工业品品牌营销的道、法、术--理念与实战》旨在让员工理解品牌的深层逻辑，明白做品牌的重要性及与每个人的关系；《以客户思维营销工业产品和解决方案》是让泰石节能从厂商思维转换到以市场为中心的用户思维；《泰石节能如何做内容营销》则是分组实操，帮助泰石节能建立一支由不同部门人员组成的写作团队，这样能够持续的产生营销内容素材。几次培训日程也包括项目其他服务内容的推进，我们相继与客户高层、市场营销人员、销售相关人员开展顾问研讨，集中解惑；相继展现品牌视觉识别系统VIS的阶段成果；提案了企业（品牌）综合宣传片的创意方案及解说词脚本；提交了品牌宣传册和其它营销工具的创意方案及内容（企业PPT已经在上一阶段完成确认并交付），各项工作有序推进。8月2号，博扬工业品牌营销创作的泰石节能新形象亮相 “亚洲保温展”，展会现场绝热保温行业协会韩秘书长一行对我们参与指导的泰石节能展位设计和新品牌形象给予高度肯定。
要想品牌视觉有很好的体验，优质视觉元素是根本，因此我们对于基础一般的客户通常建议要拍摄工业影像，建立企业影像库。对于泰石节能而言，企业（品牌）综合宣传片和工业摄影都是非常重要的工作，长期默契的配合，高效的团队，使得我们能够安排宣传片和工业摄影同时拍摄。8月27日-30日，博扬团队先行辗转洛阳公司和山西公司进行堪景（山东泰安总部较熟悉无需堪景），对拍摄内容和条件做现场勘查，堪景后制定了详尽的拍摄计划，并对一些场景提出整改要求，以报告书的形式将客户需要配合和注意的事项一一列举。根据堪景情况，综合考虑后决定拍摄最新投产，代表国内甚至国际最先进水平的山西工厂和泰安总部两地。一切就绪，9月16日-9月23日，博扬拍摄团队先后在山西运城和山东泰安完成拍摄，拍摄期间正值中秋节，我们在拍摄中度过了一个特别的中秋佳节。
拍摄杀青，我们创作的全新品牌视觉识别系统VIS也已经完成最终定稿，并交付精美的印刷品手册。8月23日，按照计划，于建磊老师在泰安总部为相关人员，进行了“新品牌、新理念、新形象”的泰石节能品牌视觉识别宣导仪式。会议现场也通过直播的方式让其它六大基地的品牌相关人员共同参与。品牌视觉识别系统宣导后，各项工作有序推进，比如建筑空间、大门等逐项改造升级。
9月-10月我们全身心投入在企业（品牌）宣传片的制作、企业工业摄影图库后期、企业宣传册和品牌系列海报的创意设计中，各项成果初现，10.29日在泰安总部，我们一次性向泰石节能的相关人员呈现了这段时间的工作成果。这些工作，在一个品牌观念和同一个体系之下，连同前阶段的其它成果，相互之间即关联又各有侧重，形成统一的品牌调性风格和视觉识别，构建品牌资产。后续根据泰石的反馈和双方的探讨做了相应的调整修改，达到都满意的效果。海报招贴上墙，宣传片多渠道播放演示…无论对内对外，都向公众展示了一个有文化、有理念、有实力、有抱负的泰石节能品牌，也昭示着泰石节能品牌理念和品牌形象的改变。
说来轻松，实际上，工业品牌全案的每一步都需谨慎推进，既要顾及细节，也要顾全大局。科学系统的进行品牌营销工作，可以使各项工作围绕一个核心，各品牌接触点形成品牌合力--劲儿往一处使，高效推进品牌大厦的建成。对于工业品企业来说，做品牌、做企业更需坚持长期主义，容不得半点投机之心。心血来潮，想起来就推动一下，想不起就高高挂起的做法都是不可取的。
以上这些只是我们进行工业品牌全案万里征途的一个开始。
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