2021.03.19 —上海。应汉诺威米兰展览（上海）公司的邀请，知名工业品牌营销专家张东利老师作为嘉宾之一，在其组织的“火花创造营—— B2B 营销主题下午茶的活动中，与来自亚洲物流展（CeMAT）和亚洲动力传动展（PTC）的60多家工业品企业的市场营销人，就工业品如何做好市场和品牌营销分享答疑。
客户的采购中心是工业品营销所要关注的重中之重。工业品客户采购中心的职能构成、角色分工、角色影响力和决策达成方式，直接关系到销售能否顺利达成。显然，工业品采购中心应当是工业品品牌营销行为的重点针对对象，但是目前业界对该课题的研究非常之少。
张老师长期致力于工业品品牌营销的理论和实战，对此课题有深刻的体会和思考。在本次活动中，张老师作了“品牌营销如何影响工业品客户的采购中心”的主题分享，与物流装备、系统集成等行业的新老朋友探讨了工业品采购中心的各种复杂维度和因素，以及品牌营销是如何通过不同的接触点来影响客户采购中心的各个利益相关者的。
富有深度的理论基础，加上张老师在物流装备和系统集成领域多年积累的、丰富的品牌战略和市场传播的实战经验，使参与者深受启发，收获颇丰。
