春节假期刚过，浙江德马工业设备有限公司邀请张东利老师为企业进行了工业品牌营销专场培训，内容包括“产品卖点及解决方案提炼”和“如何做好内容营销”两大专题。德马工业中高层领导以及来自市场、销售、研发、售后、生产和质检等各部门的骨干员工超过50人参加了本次培训。
张东利老师的培训课程都是基于客户定制化的需求，本次通过研究德马工业所在行业的品牌营销现状，大量阅读并分析了企业现有各类资料和内容，吃透客户所面临的实际问题，同时从实战操作性上对比标杆企业各项优势，使学习者从理论上和实践上都获益匪浅。“产品卖点及解决方案提炼”是每一家工业企业都会面临的难题并非常感兴趣的课题，张老师从品牌的哲学本质、感性思维和理性思维对品牌的影响入手；针对企业如何从厂商思维转化到客户思维；以及如何建立卖点思考模型、寻找卖点的步骤，准确表达卖点等几方面结合具体案例阐述了工业品企业如何以用户思维营销产品和解决方案的理论和方法。而“如何做好内容营销”，怎样在企业品牌理念和品牌核心价值观的框架下使企业的案例、新闻、技术文章、报道、社交媒体等各个渠道的内容更加一致、丰富、鲜明，张东利老师在内容营销思路、模型、方法和表现上为企业提供了极具价值的讲解和诠释。
多年来，德马工业在品牌方面精耕细作、稳步积淀，同时与博扬工业品牌营销机构在品牌调研、品牌设计、活动策划、全年品牌顾问服务等各方面与进行了全面的战略合作，如今作为物流辊筒行业的国内第一品牌，在制造业不景气的大背景下，业绩依然实现了连年高增长。
