抖音火了，好像不做抖音营销就要被时代列车抛弃似的。因此常有客户问张东利老师，工业品要不要做抖音。张东利老师的回答很简单，如果没有好创意，就不要做，否则是“图财害命”。

想起前几年，当微信公号火爆的时候，客户也常问我，工业品要不要做微信，张东利老师的回答也很简单，如果没有好内容，就不要做，否则是“图财害命”。

几年下来，那些创造出好内容的客户，微信公众号都帮到了他们，而那些没有好内容、仅为做而做、跟风赶场的，都把微信公众号做成了鸡肋。

所罗门的传道书说：已有的事，后必再有；已行的事，后必再行；日光之下，并无新事。这么多年来，我们经历太多营销风口，但没有任何一次风口动摇过营销的本质。那个今天许多人不愿再提、提了怕掉价的“营销4P”理论，其实从来就没有过时过，在今天仍然屹立不倒。而那些抢眼球、追热点、造名词的大师和那些花里胡哨的理论，他们早如糠秕被风吹去。

抖音的出现，无非是给处理讯息已不堪重负的大脑，又加上了一根稻草。假如没有精彩的创意，给大脑不断刺激，让受众愿意关注和传播，而只是发布那些看了开头就不想往后看、看了一次就不想再看的信息，就算是搭上了抖音这班车，对客户的品牌塑造和生意经营又有什么帮助呢？

充其量抖音只是提供了一个信息发布和互动的新渠道，它并没有改变品牌传播的本质。所以那些把抖音捧上天的营销人可以歇歇了，那些对抖音抱着无限期待的客户，也需要以平常心待之。

记得差不多三十年前，一位著名广告人说“没有好创意，就去死吧”，这句话放到今天依然适用。面对今天推陈出新的各种互联网信息“渠道”和互动方式，我从不否认这里面蕴藏着许多营销的新机会，但是我们更要注意到这些互联网信息渠道完全没有排他性，也就是说只要你愿意，就可以做到“你有我有大家有”。因此，唯有好创意，才能让你脱颖而出，引发关注、互动和转发，一切才能变得有意义。

工业品本来就“远离”我们的日常生活，在传播上有“低关注度、高重要度”的属性，常被人们遗忘，而抖音又是关注度高的媒体，是人们无聊时找乐子的地方（焦虑中的人们下意识无聊的时刻越来越多），所以两者天生的就不和谐。试想，有哪一个工业品采购员在寻找供应商中，想通过抖音了解产品和解决方案？又有哪一个客户是看了抖音的短视频，就建立起对供应商的信任关系呢？

加之，抖音因其自身媒体存在的短（信息量小）、浅（信息无深度）、轻（信息的可靠性低）、快(信息短时存在）的特性，如果没有好创意的加持，很难与工业品品牌营销所要求的信息的“长（信息量大）、深（信息有深度）、久(信息持久存在）、重（信息的可靠性高）”相匹配。

工业品怎样在抖音上做出好创意呢？这里一定没有固定的公式可照搬，张东利老师只能给大家贡献两个基本原则：
1. 不管是什么工业品的创意，都要想法子要与受众生活相关，因为没有人愿意在抖音上看与自己生活无关的信息。
2. 不管是什么工业品的创意，都要想法子变得有趣，因为受众刷抖音就是来找乐子的，晦涩、费解、烧脑的东西不是他们想要的。

如果没有好创意，工业品就不要对抖音抱有太大期望，以平常心对之，有惊喜更好，没惊喜就淡然处之，该干啥还是干啥。