最近在同一些客户的合作中我们再次意识到：工业企业在如何选择品牌策划公司，以及邀请专业的品牌策划公司为企业解决哪些问题，这些方面还存在较多误区。

并非说一次展会的策划、一个企业宣传片的打造、或者一些主视觉海报的设计等等这些营销作业不重要，而是说为什么企业还是急于完成这些单个的品牌项目或个案作业，却不愿花时间系统的思考企业品牌全面构建？ 这仿佛将房子建在沙土上，没有清晰的品牌战略、品牌远景、品牌传播策略、以及扎实的内容营销作为根基，搭建再漂亮的营销工具也是不稳固的。

这一方面有企业自身的原因，例如企业的决策层没有意识到品牌营销可以成为拉动市场业绩的主导性力量，仍然以销售为导向，远未将品牌营销上升到企业的战略层面。另一方面，不同于消费品，能够为工业品企业提供全案品牌策划、落地，并长年深度服务的公司，市场上也寥寥无几。
但是从行业发展和大环境演变的趋势上看，工业品企业打造并提升市场竞争力的有效方式一定需要与专业的全案品牌策划公司开展有效的合作。主要基于以下几点原因：

第一，以销售为导向的营销模式在激烈的内外部市场竞争中，生存空间受到严重挤压，迫使其不得不走上以品牌营销为导向的振兴之路。而大多数工业品企业的决策者对品牌营销的运作方式非常陌生，缺乏经验和体系的支撑，需要一支对行业很了解、熟悉工业品品牌营销的运作方法并有丰富实战经验的品牌策划团队进行贴身指导和建议。显然只有全案服务和年度合作才能够满足决策者的这种需求。

第二，越来越多的工业品企业决策者认识到工业品品牌的打造是一个持续积累、厚积薄发、整合性传播的工作。因此，传统的项目制合作和个案服务因合作方式的松散或肤浅，导致品牌方向被随意调整、变化、只能应付眼前紧急的工作。从长期看，不仅浪费了大量人力、时间及资金成本的投入，品牌价值无法有效聚焦并积累。

第三，有效且合理的品牌推广预算需要品牌策划公司一起参与制订。国内很多工业品企业没有明晰的年度品牌推广策略，品牌工作无计划、随机性、无评估。借助品牌策划公司的专业经验，与企业一起制订预算，一起执行和实施，并及时进行调整评估，能够在很大程度上改变上诉状况。

第四，与专业的品牌策划公司进行年度合作，通过双方的紧密沟通与协作，将有助于提升工业企业市场部人员品牌运作的专业能力，在内部打造一支有力的市场营销团队，增强企业的软实力。

第五，工业品企业只有与品牌策划公司进行全案服务和年度合作，才能真正对品牌营销工作做出有效评估和调整。品牌营销本质上是企业的一种投资行为，既然是投资，那么其效果应该是可以检验和评估的，只是检验和评估的方法值得我们探讨。而项目制合作和个案服务导致企业只能从短期的、局部的视角，不能从系统性和整体性的视角去看待全部品牌营销工作的意义、成效与得失。

第六，工业品企业与品牌策划公司进行全案服务和年度合作，将有助于构建自身的竞争力，让竞争对手难以超越。笔者认为竞争力有多种构建方式，与专业上有影响力的品牌策划公司合作，确实能增强企业的竞争力，甚至能变为企业的竞争力要素之一，这一点在消费品策划领域表现得尤为突出。