外贸工业品企业要减少经营风险，就必须做品牌，虽然这早已是一个行业共识，但多年来外贸工业品企业在对待品牌一事上却行动缓慢，成效不大。有的敬而远之，有的不屑一顾，有的犹豫不决。总而言之，相较代工贴牌这种简单快速的赚钱活法，做品牌既费时又费力，自然被外贸工业品企业嫌弃。

张东利老师曾服务过一家大型外贸制造企业，其代工产品长期在欧美市场上热销，为企业积攒了大量财富。此后企业将产品线延伸，并进入国内市场，却想不到国内市场是品牌竞争的市场，弱势品牌在其中没有一席之地。于是企业委托我们博扬工业品牌营销团队为其打造品牌。我们在市场调研和深度访谈基础上，花费两个月时间思考撰写的品牌战略实施方案得到企业中高层的极为肯定，但在执行过程中，企业高层的品牌意识始终跟不上，加之总期望着立竿见影，缺乏耐心，同时又舍不得最基础的品牌投入，不断削减品牌落地工作。直至一年后，高层还是认为代工业务省心省事，工作重心索性退回到传统外贸业务上，结果前期的品牌建设工作基本半途而废，以至于在国内市场至今没有太大作为，极为可惜。

以前外贸工业品企业做品牌或许还只是凭心情的“或然”、即当作"可选项"，因为不做的话似乎活得也算滋润——订单总是有的，只要机器一开，哪怕利润再薄，还是有钱赚；最关键的是图个省心省事。但没想到人算不如天算，一个小小的病毒、一场旷世罕见的新冠疫情，彻底击碎了外贸工业品企业此前的固有模式和所有筹划，将做品牌这个“可选项”变为“必选项”，将“或然”直接变为“必然”。

为什么这样说？当国内疫情厉害的时候，老板们最揪心的是何时复工复产，将积压的订单赶工交付海外客户。好不容易国内疫情刚刚好转，以为可以复工生产了，结果等来的却是剧情的惊天逆转：万没想到海外疫情扩大，客户纷纷减少订单，加之国际间物流受阻，海外客户需求锐减，有的甚至倒闭，直接退单了！如果这只是一个短期行为也就罢了，因为疫情总有过去的一天，物流总有通畅的一天。但不幸的是笔者预测，一种令外贸企业最不愿意看到的迹象正在酝酿和发酵，那就是全球化脚步和国际化分工被这个小小的新冠病毒阻击住了，世界政经格局将有很大的变化——这世界已非从前的世界！

一般人都能理解战争会改变全球产业格局，只是许多人不知道，纵观世界历史，瘟疫对全球产业格局的改变同样巨大。在疫情中各国贸易往来被迫“阻隔”、供应链被迫切断，这只是短痛，但长痛却是各国都从生死中学到血的教训，就是意识到不依赖别国、拥有自主完整的产业链是多么重要！在与时间和死神赛跑的生死关头，本国能制造出一个口罩、一套防护服、一台呼吸机和一些药品又是何等关键！这种思维由此会扩展到各行业：能源、食品、化工、制造业等等。可以预计，疫情后各国，特别是欧美将把回流制造业、发展本国制造业作为国家安全战略来对待，而且一些国家已经在出台各样的制造业“回流”扶持政策。如此，将势必减少对他国制造的依赖，以至于国际分工将严重受阻，同时重创国际贸易。

所以，未来国内市场必然成为外贸工业品企业的主战场，这是一个被迫而无奈的“必选项”！国内多数制造型外贸企业都要面对这个残酷事实。显然，角逐于国内市场，企业若没有品牌作为利器，必然面临着失败或被淘汰出局。张东利老师相信，经过这场疫情，外贸工业品企业主动拥抱品牌将成为必然。