为什么一些工业品企业开始满怀热情做品牌，却最终没有毅力将品牌策略很好地贯彻和执行？为什么起初是热情万丈、信心满满，到后来就虎头蛇尾、草草收场？

这个问题，张东利老师原以为只是由于企业家缺乏品牌意识、经营短视、碍于预算、人手紧张等原因造成，现在看来，这些都是原因之一，但还遗漏了一个很重要的原因：他们往往没有战略！

没有战略，所以看到的只是品牌的表面价值和品牌的皮毛作用，看不到品牌与战略的啮合及对战略的强大助推作用，更看不到品牌战的持久性和艰巨性。企业有无战略，是两重完全不同的境界，经年累月所导致的结果差异之大，我们怎样预估都不为过。

“农村包围城市”曾一度被共产国际的代表们耻笑为瞎胡闹，是因为他们没有看清毛泽东这个思想背后所包含的战略。而“持久战”则被激进的抗日分子视为亡国的兆头，也是因为他们看不到“持久战”思想中所蕴含的战略。 

不是所有的工业品企业都有战略，多数企业仅仅是活着。对于我在哪里，要去何方，还一脸茫然。当经济形势好时，一切问题都被掩盖，每家企业看似业绩都在飘红，而当市场疲软时，则是阵阵无奈和叹息。

这时许多工业品企业都在拼命寻找救命稻草，都在做各种突围尝试。反腐的浪潮让关系营销不再风生水起，这招不灵光了；山寨、盗版、挖角，让技术研发变成巨大的黑洞，于是瞻前顾后，不敢出手；网络、电商看似美好，却总与工业品的行业属性难以契合，于是只能望洋兴叹。

怎么办？许多工业品企业家把目光瞄向了品牌。没错，品牌价值是一座尚未被工业品企业开发的金矿，闪光而诱人。于是，大伙蜂拥而至，拼力要抓到这一根稻草。没想到，这座看似诱人的金矿，几铲子挖下去，竟没挖出让人心悸的狗头金来，失望之下，又丢盔卸甲，惶惶而退。

这就是当下许多工业品企业品牌建设的无奈——上半场兴奋，下半场消退。战略是企业的前进方向，有了战略，就等于打仗有了目标，行军有了地图，才知道如何将品牌利器为我所用。品牌好比铠甲和武器，只有知道目标的武士，才懂得如何使用、如何珍惜，也才懂得如何去打造更适合自己、更强有力的武器。

而对没有战略的工业品企业来讲，他们不知道自己要去哪里、怎样到达目的地。因此，对品牌的深度价值无法理解，也不知道品牌是如何帮助自己一步一步实现目标的。好比摸瞎的武士，不知道要攻占哪块阵地和使用哪件武器；看着哪个都好，又觉得哪个都不好；随意抓起，又随意抛弃，像熊瞎子掰苞米，走一路，拣一路，丢一路，最后还是两手空空，只有哀叹。

知道如何塑造品牌、挖掘价值，是品牌咨询策划人的手艺活，一般人干不了。而知道如何让品牌配合自己的企业战略，一路相伴，风雨不弃，同样，一般的企业家也是干不了的。