客户简介

作为国内物流行业内部系统集成领域的耀眼新星,中鼎30年历史积累了近600个项目的丰富经验,客户遍及食品冷链、医药、新能源、汽车/零部件等行业。在自动化立体仓库、大型配送中心以及制造业中超重、超大、超高型立库系统方面有很强的专业优势。

问题和挑战

中鼎虽然在物流行业沉淀了30多年,系统集成项目的丰富经验和解决方案综合实力在业内得到公认,但系统集成项目从规划设计到实施维护的复杂程度高、周期长,客户不仅对提供商综合能力的要求高,出于风险控制,在挑选合作伙伴时对其品牌敏感度、信任度方面的考量尤其看重。而中鼎留给市场的认知仍旧停留在从前“无锡中鼎物流设备有限公司”这样设备制造商的定位上。在大型项目招标中,时常被决策者误认为是地方性小企业,企业实力被低估,无法在竞标第一时间脱颖而出。

+ 随着越来越多的物流设备制造商涌入系统集成领域,行业竞争日趋激烈、洗牌加剧,而中鼎在市场中没有清晰的品牌定位,品牌传播上也未形成差异化凸显自己的实力和行业地位。前有外资和国企、央企几大知名品牌,后有市场新进入者的追赶,品牌建设时不我待。

在品牌营销上,中鼎习惯于过去产品销售式的地推方式,而忽视了对公司品牌的强化,以及在解决方案、案例等方面的打造。没有形成清晰的品牌形象和缺乏完整、统一、强有力的品牌营销工具。因此随着业务的发展,中鼎品牌已无法准确传递并展现企业应有的内涵和实力。

在自动化立体仓库和物流中心的建设中,中鼎是少有的既能提供解决方案,又能提供自己生产核心设备的提供商,因此在保证项目的质量和进度上比竞争对手有更大的优势。然而所有设备和产品都没有统一的视觉识别,往往按照客户要求或生产采购随意安排,色彩不统一,非常混乱,严重损害了中鼎品牌形象;同时在客户项目现场也没有统一的品牌视觉规范来管理和引导,导致作为品牌宣传重要阵地的项目现场无法发挥应有的作用。这些都给项目的精益化管理、服务高附加值提供以及竞标话语权上带来负面影响。

我们的解决方案

1. 品牌更名:

博扬营销策划团队首先将企业品牌由“无锡中鼎”更名为“中鼎集成”,打破因地域带给受众的感知偏见,直接将“集成”纳入企业品牌名称内,成为行业首例,不仅精准定义了企业在其领域的核心能力,更是在品牌传播上独树一帜。
 

2. 打造品牌平台:

提炼企业的品牌理念、品牌核心价值、品牌个性。

3. 塑造企业品牌新形象:

打造“值得信赖的合作伙伴” 的专家形象。

4. 品牌传播口号提炼: 中鼎集成 —“善集大成”:

+ 整句口号气势恢宏,与中鼎的名字(及logo)相得益彰,两者均透露出中华文化的底蕴。
+ 口号中包含 “集成”,与中鼎所在的行业、业务属性巧妙契合(企业是物流系统集成商),传播上令人印象深刻,方便记忆。
+ “大成”: 物流系统集成是一项复杂的工程,环节众多,需要各方配合。中鼎具备做复杂项目、大项目的能力,客户行业分布广泛。30年,实施近600个项目也体现了企业的成就。
“善”是中鼎能力的真实体现: 从规划设计、自主软件研发,到核心设备制造、现场安装、售后质保,拥有物流系统一站式解决方案的丰富经验。
+ “集大成”彰显了企业的广博胸怀和高远目标。中鼎的心愿是携手客户、员工、供应商共同创造价值,回馈社会。


5. 品牌视觉识别系统策划设计:

全新的品牌视觉识别系统规范了中鼎的品牌视觉传达,以使其完全符合我们为中鼎制定的品牌战略和品牌塑造方向。

6. 营销工具重新打造:

全新的品牌化营销工具,彰显出中鼎新的品牌形象,引发受众共鸣,具有强大的销售推动力。包含企业官方网站 、宣传片、宣传册、工业摄影图库等。

7. 产品视觉识别系统:

为使产品形象和企业品牌视觉识别系统相吻合,保持产品形象的统一规范,使得产品不同系列既有区隔,又有相关,博扬营销策划团队重新梳理和设计了中鼎全系列产品的外观色彩和规范识别。

8. 项目现场视觉化管理:

项目工程现场是中鼎品牌最重要的接触点之一,因此,博扬营销策划团队专门针对项目工程现场进行统一的策划和设计,以引导受众视线,规范品牌标识和色彩,树立形象,帮助中鼎挖掘新的销售机会,塑造良好口碑。 

9. 企业内部品牌营销培训:

博扬营销策划为提升中鼎全员品牌意识,打破部门分割对品牌建设工作的阻碍,统一全员品牌营销理念,而进行了一系列品牌营销培训,齐心打造中鼎强势品牌。

合作成效

2017年业绩表现优异,在新能源、汽车等智能制造、医药、食品、电商等领域表现突出。签单总金额超10亿,营业额翻倍,完工项目84个。签署比亚迪1.8亿元大单。

专业涉及

品牌审计
品牌调研访谈
战略研讨
品牌培训
品牌视觉识别系统规划
创意设计
文案策划
视频制作
工业摄影