客户简介
沃尔沃遍达（VOLVO PENTA）是著名的瑞典沃尔沃集团（VOLVO GROUP）旗下的、世界知名的生产船用和工业用发动机及全套动力系统的制造商，产品遍布全球。在中国，沃尔沃遍达通过国内上百家代理商进行产品分销和售后服务。
问题和挑战
+ 在中国市场实现本土化品牌营销，让众多代理商能够由衷认同和推广VOLVO PENTA品牌，实现“同一个沃尔沃遍达、同一个VOLVO PENTA品牌”的情感共鸣，打破外资品牌在中国水土不服、代理商与其同床异梦的魔咒。
我们的解决方案
1. 推出本土化品牌营销策略，通过与中国本土市场巧妙结合的品牌沟通艺术，维护和发展与代理商的关系。
2. 建立统一的品牌视觉识别。所有与服务代理商有关的传播载体均呈现统一的品牌视觉识别，包括统一的工作服、统一的店面装修风格、统一的品牌营销传播工具、统一的车辆等，将代理商的活动完全纳入VOLVO PENTA品牌之内。
3. 通过每年策划代理商年会、实施培训会等多种方式，持续传递品牌理念和价值观，不断凝聚代理商对品牌的情感认同，使代理商与VOLVO PENTA品牌共同成长，分享成果。
4. 通过打造一系列品牌化营销工具（含产品样本、服务海报、企业内刊、服务手册、产品宣传片等），帮助代理商掌握产品卖点，拓展市场，提升销售业绩。
合作成效
沃尔沃遍达在中国每年都以两位数的速度增长，中国成为其全球增长速度最快的地区；与众多代理商建立起的稳固、信任、同心合意的宝贵关系，成为致胜中国市场的关键利器。