6月18日，张东利老师受邀参加了由中科院宁波材技术与工程研究所主办的主题为“工业产品如何拓展ToB市场？”的专场专家对话。 来自中科院宁波新材料产业园的多家新材料企业高层和市场营销总监就疫情之下如何拓展市场、企业怎样搭建品牌平台、工业品的市场营销策略等多个话题与张东利老师展开热烈的对话。 疫情之后众多工业品企业都面临需求市场变化莫测、产品创新和定制化成本加增、渠道和推广日趋复杂等一系列市场及品牌营销难题，如何在这样的现状环境中建立相应的工业品品牌战略，提升品牌的延展性，张东利老师与企业家进行了深入的探讨和分享。 张东利老师强调，品牌是最容易被国内工业品企业家忽视的高端秘密武器，工业品企业通过有效地塑造品牌和持续地向客户诉求品牌价值，将会赢得客户的信任，产生强大的价值提升力；特别在疫情时期，在传统人员销售被大大阻隔的当下，品牌因其能在客户心中建立可靠、品质、专业和低风险的价值感知，将有力地抵挡目前经济衰退带来的普遍业绩下滑的影响，帮助企业度过难关，赢得复苏和强力增长的先机。