内容营销要求企业能生产和利用内外部有价值的信息，吸引特定受众“主动关注”。内容营销的重中之重是吸引“特定人群的主动关注”，也就是说企业发布的内容要自带吸引力，让用户来找你，而不是运用纯媒介以广告形式获得曝光。

工业品营销对“内容”更为依赖。工业品因具有复杂的产品、复杂的购买决策，而使购买群体的行为显得更为“理智”，单纯的运用画面营造的视觉冲击等形式，并不能彻底消除他们的疑虑，攻破他们的心理防线。他们还是要通过对“内容”的解读来了解产品、技术、解决方案与自身的匹配，获得安全感，解决品牌信任度问题等。工业品内容营销的目的、运作方式同消费品有很大差异，其目的是为了建立客户信任度，而不是诱发受众的情绪和欲望。因此，在运作方式上，要遵守以下五个原则：

1.  要靠价值
2.  要靠数据
3.  要靠事实
4.  要靠逻辑
5.  要靠真诚

博扬提供的工业品内容营销服务，总结出一套适用于工业品企业进行内容营销的方法论，并与行业标杆企业进行对标和分析，通过具体的案例讲解，把繁杂无序的内容创作，归纳为轻松和简易掌握的原则，从而提纲挈领，化繁为简，快速提升内容写作者的能力，提高企业整体内容营销的水平，赢得市场成效。此外，我们还能为工业品企业培养一支来自不同部门人员组成的内容营销团队，满足品牌推广中对诸多专业内容的需求。