武进不锈

客户简介

江苏武进不锈股份有限公司（简称“武进不锈”）建于1970年代初，是国内规模大、综合实力强的工业用不锈钢管制造企业之一，上交所主板上市公司。

产品涵盖不锈钢及特种合金无缝管、焊接管和管件、法兰产品的研发、制造和销售。应用领域遍布电站锅炉、核电、石油、石化、化工、煤化工、盐化工、LNG、船舶与海洋及压力容器、机械制造等行业。

自2004年武进不锈与博扬工业品牌营销开始合作，至今合作已长达十六年之久。

问题和挑战

+ 作为江苏省常州市的一个地方性企业，如何通过品牌建设和品牌策划，一步一步脱去浓厚的地方企业色彩，跨入全国性行业主流企业阵营，并在国际化经营上有所作为，最终塑造出一家具备规模实力，有深厚历史积淀，技术领先，品质可靠的国际化现代企业集团形象？

+ 如何将用于石化、石油、化工、核电、船舶等国家重点领域的不锈钢管，这种纯粹的工业产品，通过品牌化的塑造和品牌化营销策略，脱去其灰蒙蒙、冷冰冰的固有形象，而赋予其情感化、形象化、生动化和人性化特性，从而引发出市场的好感度和受众的心理共鸣，走上一条独特的品牌差异化道路，构建出企业强大的品牌竞争力，最终提升价值？

+ 如何将品牌营销工作与企业战略目标做出完美的结合，使得品牌成为推动企业转型和成为上市公众公司的加速器，通过品牌化让投资人更加理解企业的战略目标和业务优势，并使得资本市场能对企业有更加合理的估值，促进企业经营的健康和良性发展？

我们的解决方案

1. 通过对武进不锈进行持续的市场定位和品牌升级，将武进不锈的品牌建设带到一个又一个新高度上:

在合作初期，我们发现，武进不锈虽然留给市场的是地方性企业印象，但是武进不锈的市场业绩十分惊人，它的产能、品质以及客户群都已超越了地方性企业的范畴，在全国生产不锈钢管的民营企业中属于佼佼者。因此，在合作的十四年里，我们对武进不锈的市场定位，随着企业规模的扩大，行业地位的增强，我们进行了四次升级。从“中国不锈钢管制造业的领跑者”，到“打造世界级不锈钢管研发制造基地”，到“中国高端不锈钢管的标志”，再到如今的“武动精彩，进致未来”，这些定位有效地引领了武进不锈的品牌塑造，使得品牌建设工作有方向，有内容，不断推陈出新，给市场和受众留下了一个创新、进取、现代的武进不锈形象，完全改变了过去对武进不锈的负面印象。

2. 全面深度的品牌化工作，让武进不锈的品牌形象不断提升，引领行业高度:

我们采用博扬品牌标杆管理法，拿武进不锈对标世界行业一流工业品品牌，通过分析现状、寻找差距、发现问题、解决问题、追赶超越的连续步骤，将武进不锈的品牌化工作建立在行业最新理念和最高标准之上，确保了武进不锈的品牌形象在十多年来始终在国内行业居于领先地位，并被同行所模仿和追赶。在此期间，我们给武进不锈创作的大量作品，都成为经典之作，给市场和受众留下了深刻印象，更使得武进不锈在短短十几年内将品牌短板转变为品牌优势。

3. 品牌情感化塑造，让武进不锈有感情，有温度，让产品变得暖心，引发受众的好感度和心理共鸣:

不锈钢管仅从外观和功能上难以实现差异，只有依靠形象和情感化的塑造来建立差异，取得受众情感认同，才是品牌塑造的正道。在我们眼中，武进不锈钢管不再是冷冰冰的钢铁之物，而是寄托着企业理念和价值观的灵性之物，有生命和活力在里面。为此，博扬策划营销团队不断彰显武进不锈的绿色环保和人性化理念，创造性导入品牌卡通形象：钢管小子——“小武”，来与受众沟通情感，成就了武进不锈专业、高端、亲和、富有社会责任的品牌形象，成为行业品牌的标杆。

4. 大胆换标，持续提升品牌视觉识别系统，保证了品牌营销工作始终在一个高水准上进行:

武进不锈起初使用的品牌标志是繁体中文“阳湖”+三环图形标志（该标志已使用了20年）。我们调研诊断后，认为阳湖三环标志形象老旧、难以识别性、本土化烙印十足，更致命的是品牌名称与武进的公司名称没有任何关联，品牌传播效率很低，不能支撑起公司将来走高端市场、国际化和品牌化的发展战略。因此，我们为武进不锈设计了全新的英文标志“WUJIN”，新标志具有现代感、国际化特征，最关键的是与武进的公司名称完全一致，传播效率极高，此举彻底解决了困扰企业多年的难题。在新品牌标志的基础上，博扬策划营销团队为武进不锈策划设计了整套的品牌视觉识别系统，并先后两次升级了品牌视觉识别系统，让武进的品牌形象能够不断提升，引领行业，始终保持在一个高水准之上。

5. 持续升级打造品牌化营销工具:

博扬策划营销遵循武进不锈品牌视觉识别系统，本着“有趣性、相关性、差异性”的创作原则，为武进不锈多次打造了成套的品牌化营销工具（包含企业网站、企业宣传册、产品样本、企业宣传片、行业杂志广告、企业展厅、工业摄影等），而且在3-5年内保持不间断的更新和提升。这些营销工具代表着行业最高水平，始终引领着行业，为武进不锈达成优异的市场业绩立下了功劳。