最近客户常说的一个话题，就是铁矿石疯涨，连带着钢材等原材料价格上涨，让许多工业品企业苦不堪言。

铁矿石涨价的个中原因，诸位可自行搜索，在这里不再多提。笔者想说的是，钢材等原材料成本占工业品企业产品总成本比重较高，这种突如其来的涨价风波，和品牌建设有什么关系呢？

品牌建设能部分抵御原材料价格上涨的原理在于，品牌建设所塑造出的品牌价值，是超出产品所有相关成本之外的附加价值，这个附加价值可以部分抵消因成本上涨带来的压力。

虽然原材料成本上涨会让整个行业的利润率走低，但品牌做得好的工业品企业和做得不好的工业品企业，对这部分上涨成本的分担方式不一样。

品牌做得好的工业品企业，一是由于存在着品牌价值这块有利空间，能够抵消成本上涨带来的部分压力，二是因品牌带来的市场优势地位，使得企业能够部分地将成本上涨的压力传递给下游用户。这样即使成本上涨，也因品牌这条护城河和防火墙的存在，就可以在铁矿石疯涨这种市场剧变中屹立不倒。而那些没有品牌意识、忽视做品牌或品牌做得不好的企业，碰到这种原材料价格上涨的情况，因没有品牌价值的腾挪空间，也没有品牌话语权的加持，很难将这部分成本部分转移给下游用户，只能自己扛着、刚性消化，导致原本就微薄如刀片的利润率，又一次被削薄，甚至陷于亏损和倒闭得境地。

笔者屡屡呼吁工业品企业不能埋头光搞生产和销售，要重视起品牌工作，甚至要只争朝夕地做品牌，因为如果没有品牌作为防火墙和护城河，一旦面临市场的剧变，就往往难于应对。如在这次全球大疫情下，拥有强势品牌的企业经受住了考验。就拿笔者服务的行业强势工业品品牌来说，其中一些企业不但没有减产，反而订单暴增，逆势上扬。

品牌不是万能的，但没有品牌是万万不能的。品牌能为工业品企业的经营提供一块坚实的磐石和一个实实在在的避难所。品牌发挥着“稳定器”的作用，这体现在企业的方方面面：无论面临人才的流失、技术遇到瓶颈、市场竞争加剧，还是疫情来袭，或这次铁矿石的疯涨。

开始重视品牌，立即着手建设起来！